山田 敬一こんにちは。
紹介より強い販促はない、と僕は思う。サイモンこと山田敬一です。
先日のセミナーでは「紹介スパイラル」について、時間の許す限り細かく話してきました。
時間内で伝えられることは、全て伝えたつもりです。
それでも「伝わっているのかな？」そんな思いもありつつ、セミナーアンケートを見せてもらいました。
けっこう伝わっているみたい！よかったな～。
販促活動っていろいろありますが、最終的には、
「自分を選んでもらうため」
「自社を選んでもらうため」
「扱っている技術・商品を選んでもらうため」
に、販促活動はやるものだと思うようになりました。
「どんなにいい商品も、どんなにいい技術も、
その価値が伝わっていなければ、存在しないのと同じ」
師匠・藤村正宏先生の名言ですが、
その先に「価値が伝わって選ばれなければ、その販促活動は存在しないのと同じ」
僕としては最近そんな気がしています。
紹介が起こるのは、その価値が伝わっていて、
「誰かに伝えたくなっている」
「誰かに貢献したいと心の奥底では思っている」、そんな状態だと思います。
紹介が起こらないのは、商品が悪いとか、技術が乏しいとかの理由ではなく、
「その価値が伝わっていない」、あるいは「誰かに伝えたい」と思えないから、紹介が起こらないのです。
だから紹介というのはどんな販促活動よりも強い。
ただし、紹介が起こったからといって、即来店・来院とまでならない場合も多々あります。
人それぞれ動くタイミングってありますし、そこまでは自分たちにはコントロールできません。
だからこそ、背中を押すツールが必要なんです。
自分で考えたくせに、紹介スパイラルってめちゃくちゃ奥が深い。
僕の場合は、そのツールの一つが「名刺」なんですけどね。
「紹介スパイラル」も切り口を変えたら全く違う景色が見えてきます。
セミナーを機に言語化したつもりでしたが、まだまだ考える余地はありますね。
もっと分かりやすく「紹介」の価値が伝わるように、もっともっと思考を柔軟にして考えていきます。
紹介は相手に選ばれているから起こること。
選ばれなくなったら、紹介は起きませんから。
スパイラルと言っている以上、続かないとスパイラルにはなりません。
選ばれ続けるというのは、上向きのスパイラルですからね。
過去「迷いのスパイラル」「負のスパイラル」に陥ったこともありました。
今の自分は完全に「上向きのスパイラル」に、うまく入っているような気がしています。
これからもっと関係する人と、いいスパイラルを作っていきたい。
今の関係のほとんどは「紹介」から仕事が生まれていますからね。
まさに「紹介スパイラル」の真っ只中に、自分は生きているんだな～。
いや～面白くなってきた！ワクワクします！
いつもお読み下さりありがとうございます！ではまた次回！
サイモン式テーピングマスター代表
メンタル心理カウンセラー
G-nius5メディスン認定イメージトレーナー
藤村正宏氏主宰・エクスマ塾45期卒/エヴァ10期卒/ウルエヴァ1期卒
2008年東京都文京区本駒込に「やまだ整骨院」を開院。
プロ格闘技選手のトレーナーを15年務める。
現在は青山学院大学女子バレーボール部、大相撲佐田の海関、パリ五輪代表女子柔道57kg級舟久保遥香選手のコンディショニングサポート中。
治療現場では「治療を通じてアナタの心と身体を応援します」をモットーに活動中。
テーピングの開発・販売・講習もしています。
（講習に関しては随時ブログにてお知らせしています）
スポーツ歴は中高生時バスケ、専門学校時に柔道、社会人になり格闘技（キックボクシング）をしていました。
修行期間13年を経て34歳で独立開業、35歳でアキレス腱断裂、41歳で大動脈解離を患い生死の境を彷徨いました。
もうスポーツは積極的にはできませんが、身体とメンタルの両面をサポートし、アスリートを目標達成へと導きます。
2020年4月よりオリジナルプロテインを販売開始。
学生競技の現場を体験して「継続して飲むなら美味しくて、身体にいいプロテインを飲んでほしい」その想いからオリジナルプロテインを作りました。
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