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紹介してもらえるのは、◯◯があるから。

こんにちは。サイモン山田です。
今日はけっこう蒸し暑かった〜。まだ夏は健在って感じですね。
でももう9月。時間が経つのは早いもんですね〜。

さて今日のブログは、

紹介してもらえるのは、紹介者が信頼されているから。

紹介スパイラル(紹介が紹介を生み出すシナリオの作り方)を提唱し、今現在では新規の患者さんの90%以上が紹介で来院してくれています。
本当にこれはありがたい限りです。

だって販促費が限りなくゼロに近いわけですから。ゼロにはなりませんよ。
いろいろとツールを使うし、時間もかかることですからね。

090301この「患者さんの声」を書いてくれた人は、みんな紹介してくれている!
これってあらためて考えると、スゴイことだと思うんだよな〜。

セミナーで分かりやすく話すために、いろいろな方向から深掘りしていくと、紹介スパイラルが出来上がるのに、決定的な要素があります。

それが「紹介者の存在」なんです。
そうタイトルの「◯◯」の答えは、紹介者の存在です。

当たり前のことではありますけど、自分主語で考えていると「自分が紹介されている」ってなります。
ですが相手主語で考えたら「紹介者が紹介してくれている」となるんですよね。

紹介者が信頼されているから、自分が信頼してもらえる。

この言葉に尽きるんです。
どんなにいい治療をしても、どんなにいい結果を残しても、どんなにいい評価をしてもらえても。
紹介は紹介者がいないと成り立ちません。
ましてやスパイラルにするには、紹介者が信頼されていることが絶対的要素です。

今日も「◯◯さんが言うなら」ってことで紹介からの来院の方がいました。
これは僕の腕がどうこうというより、その「◯◯さん」が信頼されているから来院につながっただけのことなんです。
その紹介者の人が信頼されているから、その紹介された自分が信頼されるきっかけになっているに過ぎないんです。

もちろん技術はあって当たり前。そんなことは大前提です。
それを「オレの腕がいいから紹介してもらえるんだ」と勘違いし始めると、紹介はとたんに減っていきます。

これは理論・理屈ではなく経験則であり、感覚的にそういうもんです。
口に言葉に出さなくても、患者さんは肌で感じているものなんだと思いますよ。

まあこんな偉そ〜なことを言ってる自分自身も、エクスマで学ぶ以前は「紹介してもらえるのも、来院してくれるのも、オレの腕がいいからだ!」と思っていましたよ・・・。
恥ずかしい限りですが、これは事実そうだった。だから分かるんです。ホントに。

「紹介は紹介者あってのもの」
これを言葉尻でとらえるのではなく、しっかり腹に落とすことができたら、紹介スパイラルは加速し始めます。

でもね〜。
紹介は狙って起こすものでもないんですよ。ホントはね。
このあたりをセミナーではきっちり話していきますので。

もう参加募集は締め切ったそうですが、残席はまだあるって聞いたので、興味のある人はぜひご参加下さいませ。
だってこの考え方ができたら、新規集客は今よりもっとラクになりますからね。

いついつもありがとうございます!ではまた!

9月6日(日)のセミナー、エントリーはコチラから

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山田 敬一
株式会社サイモン・やまだ整骨院代表 柔道整復師 
サイモン式テーピングマスター代表
メンタル心理カウンセラー 
G-nius5メディスン認定イメージトレーナー 
藤村正宏氏主宰・エクスマ塾45期卒/エヴァ10期卒/ウルエヴァ1期卒
フロリダ族サポーター

2008年東京都文京区本駒込に「やまだ整骨院」を開院。
以後、プロ格闘技選手や学生スポーツ選手のコンディショニング調整に関わりつつ、治療現場では「治療を通じてアナタの心と身体を応援します」をモットーに活動中です。
治療家向け&エステサロン・理美容院向けの施術技術講習、イメージトレーニングなどのメンタル講習などの講師も務めています。

スポーツ歴は中高生時バスケ、その後に柔道と格闘技(キックボクシング)を各3年ずつ、34歳で独立開業、35歳でアキレス腱断裂、41歳で大動脈解離を患い生死の境を彷徨いました。
もうスポーツはできないけど、身体とメンタルの両面を診ながら、目標達成へと導くことをサポートしています。

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